电话营销技巧

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 不论任何时候、任何地点，也不论从事任何事业，销售无处不在——刚出生的婴儿用响亮的啼哭声宣告他的存在，这是他的自我销售；一个教师向学生销售的是知识、品德，为此刚毕业的我在众多职业中选择了电话销售，刚开始时盲目地去打电话，数量巨多，可是一直没有业绩。经常是被“不需要，暂时不考虑”这样的话而刺激着，无数次被挂断电话，为此我很苦恼。难道我不适合做销售，我问自己。可是这才刚刚开始，我还没有真正体验，我不可以放弃。于是冷静的考虑之后，应变压力为动力，在查询资料方面要多用心，从而提高电话质量以及不断摸索销售技巧……

每天上班在等车的间隙，我都会买一份“京华时报”，它不仅能了解到一些国家大

     在上文中我们揭示了一些由“定势思维”造成的并出现在销售中的“定型效应”的诸多现象，这些状况严重地制约了我们进一步拓展销售渠道和自身的业务发展，而且我们也知道了“定型效应”根源于我们养成的“定势思维”，在这里主要从企业营销管理方面来探讨思维定势造成的负面影响，就这些现象做出分析。

针对企业而言，“定势思维”的桎梏主要体现在销售团队管理中，在企业成立之初，企业创建者会把主要精力放在抓销售队伍建设、业务员销售能力的提升上，和销售人员捆绑成兄弟式的关系，所有的部门都紧紧围绕业务开展来服务，这时销售人员注重的是企业老板的个人魅力以及个人发展前景，想着的是怎么打开业务的局面，这时对付出与回报的比值并不在乎，大家就是坚持一个目的：不论代价多大，也要把事情做好。随着大家团结与执着的精

 我们在学习的时候也不能死读书，“多看效应”在实际业务中还有许多应用，比如业务心态上，它指的是当你确定了一个目标后，这个“看”体现在踏踏实实做好每天的拜访，每天坚持拜访8家客户，一个月一百多家，就算你什么都不会，只要你用心你拜访两百家客户后，你就什么都懂了。在这个公司里，你“看”得客户多了，看得时间长了，自然你的订单就来了，还是那句话，学习业务技巧的目的不是教你如何成单，而是教你如何多成单，以及成单所遵循的规律是什么。这个 “多看”不是你朝秦暮楚地这山看那山高，然后频繁地去跳槽，而是立足一个公司， “多看”不同层面的客户、不同区域的客户，反复对比，找出规律。本文来自：

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西风落月北斗稀，